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                辦公家具銷售新解
                 
                發布時間:2017.05.20 新聞來源:蘇州優比家具 瀏覽次數:
                 

                  自華為公司在國內首先打造狼性文化實現快速發展以來,國內企業對狼性文化和狼性精神的關注一直未有降溫,尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以后,越來越多的學者投入到研究狼性文化之中,越來越多的企業也在積極借鑒狼性文化打造自己的狼性團隊。那么,我們辦公家具銷售人員到底要學習狼性的哪些東西呢?

                  第一自信。值得銷售人員學習的就是狼的超強自信。在動物界里令人們驚奇的發現是,狼群絲毫不對自己的任務感到厭倦、心煩,它們會持續長達好幾天的時間,用以觀察并監控被它們盯上的獵物。狼從不相信他們是弱者,不論對手有多么強大,他們都相信自己有戰勝對手的方法。試問各位銷售人員,我們面對工作的時候是否也是激情無限,面對困難和挑戰的時候是否也是超強自信?狼的生存環境與當前絕大多數企業的營銷環境是一致的,為什么許多銷售人員面對艱難的環境是抱怨和嘆息,而狼面對惡劣的生存環境卻表現無限的激情?這一些皆來自于狼的自信。自信者才自強,作為銷售應該熱愛這個職業,因為銷售這個職業是最能磨練一個人的心志,最能鍛煉一個人的能力的職業,能夠讓一個人在人生職業生涯的發展中更加順利,世界500強的CEO們大多數都是出身于銷售。自信不是源于能力,而是源于心態,只有擁有一個自信的心態,永遠相信:我能!一切都不是難事。自信來自于你自己怎么看自己,而不是別人的看法,你相信自己才是最重要的。

                  第二危機感。值得學習的就是狼的危機意識。狼的生存環境極其惡劣,生存形勢風云變幻,狼之所以能夠強勢生存,就是因為狼具有強烈的危機意識,從來不會安逸享受,放縱自己,從不自鳴得意,從不傲慢陶醉,而是以萬變應萬變,以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機會,規避危險,總是在外界環境發生變化之前已經調整好自己的生存策略,所以狼為成為草原之王。當下的辦公家具市場,對我們來說根本不存在“安”的問題!競爭只會越來越激烈,我們必須要有強烈的危機感!看不到危機是最大的危機!看到危機不去防范危機就是犯罪!不要抱怨對手的殘忍,競爭從來都是如此!我們根本不需要“居安思!,而是要“居危思進”,微軟永遠在告誡員工:微軟離倒閉還有18個月。微軟一直活得很好。中國華為總裁任正非的《華為的冬天》幾乎華為員工人手一本,就是讓他們充滿強烈的危機感,時時都要當成華為遇到嚴冬去面對。

                  第三生存力。值得學習的就是狼的逆境生存能力。據統計,狼群在十次狩獵中只有一次是成功的,狼群有90%左右的失敗率。在狼族的詞典中,永遠沒有“失敗”和“放棄”兩個詞。狼族通過不間斷的訓練、準備、計劃、溝通與行動演練,狼族永遠在為勝利做準備,它們從未想過失敗。正是在這種險惡的環境中,狼才得以戰勝對手,才成為陸地上食物鏈的最高單位之一。對于人類來說,困境一樣是強者產生的土壤。但在現實中,很多銷售人員都只會抱怨環境的惡劣,他們把逆境當成魔鬼,從不知道如何從逆境奮起,不知道只有逆境才能磨練出強者。被人稱為“血膽將軍”的巴頓,在有人問他在開戰之前是否感到恐懼時,他說:“有,我常常在重要的戰斗前,甚至在交戰中發生恐懼。但是,我決不向恐懼屈服!弊鳛橐粋銷售人員也許對手的實力的確比你強大,也許你會在與對手的競爭中失敗,但你絕對不能丟掉信心,絕對不能恐懼對手。一旦產生對對手的恐懼,你就再也沒有了戰勝對手的機會。美國前總統柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫到:“世界上沒有一樣東西可以取代頑強和堅韌!笔聵I的成功都是由無數個逆境和挫折組成的,只有堅持不懈,直到成功的人才會成為佼佼者。

                  第四工作能力。值得學習的就是狼的團隊協作能力。當狼群穿越雪地時,最常使用的隊形是“單一縱隊”,狼群里領頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。當縱隊的領頭狼疲累之后,它會移往隊伍旁邊,并讓下一匹狼擔任開路先鋒的任務,它也就可以跟在隊尾,輕松一下,養精蓄銳,迎接新的挑戰。如此,不斷替換的開路先鋒,讓狼群的捕獵隊伍成員,能夠在耗費最少體能的狀況下,保留體力以應付即將面對的狩獵挑戰。狼群每次攻擊獵物時都是團隊協同作戰,他們之間相互信任、相互配合、分工明確、團結一致,形成強大的執行力和攻擊力。雖然熊很厲害,但熊得到的獵物經常會被狼搶走,這是因為熊每一次都是單獨行動,而狼每一次都是團隊作戰。作為銷售人員,任何個人的成功都離不開團隊的支持與配合。

                 
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